Als Account Manager (m/w/d) bei evodion sind Sie die zentrale Schnittstelle zwischen unseren Kunden und unserem Technik-Team. Mit Ihrem Gespür für Menschen und Märkte bauen Sie langfristige, vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf und gewinnen neue Partner für uns. Sie positionieren evodion als strategisch kompetenten Partner, während unser Consulting-Team Sie fachlich unterstützt, damit Sie sich voll auf den Kunden konzentrieren können. Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen zu Entscheidern und auf Arbeitsebene. Identifikation und proaktive Ansprache neuer Leads, von Mittelständlern bis zu Konzernen. Analyse des individuellen Bedarfs und Präsentation passgenauer IT-Lösungen (Consultative Selling). Erstellung von Angeboten, Führung von Vertragsverhandlungen und Sicherstellung des Abschlusses. Erkennen von Cross- und Upselling-Potenzialen bei Bestandskunden sowie strategischer Ausbau von Folgeaufträgen. Enge Zusammenarbeit mit dem Projektmanagement und den Entwicklungsteams zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit. Aktive Mitgestaltung unserer Vertriebsprozesse und -strukturen. Was Du mitbringst: Mehrjährige Berufserfahrung im Account Management, B2B-Vertrieb oder Consulting, idealerweise im IT-Umfeld. Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen. Gutes technisches Grundverständnis für Themen wie API, Microservices, Cloud und SaaS. Souveränes Auftreten, Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick auf allen Ebenen, einschließlich C-Level. Strukturierte Arbeitsweise im Vertriebsprozess, von der Pipeline-Planung bis zum Reporting. Hohe Eigenmotivation, unternehmerisches Denken und sehr gute Deutsch- (C1) sowie gute Englischkenntnisse. Von Vorteil sind: Ein bestehendes Netzwerk im Mittelstand oder in relevanten Zielbranchen. Grundkenntnisse in agilen Methoden wie Scrum oder Kanban. Erfahrung mit Ausschreibungsprozessen (RFP/Tender). Möglichkeit zum Homeoffice und Remote Work Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten Zuschuss zum öffentlichen Nahverkehr und Reisekostenerstattung Fitness-Abo und kostenlose Getränke Mentoring-Programm und Mitarbeiterrabatte Kostenlose Parkplätze und erlaubte Haustiere im Büro Option auf ein Sabbatical Bring deine Ideen, deine Persönlichkeit und deinen Drive ein – und gestalte mit uns die digitale Zukunft unserer Kunden.