Grow your Skills. Shape the World. Wir sind DHL Freight - ein buntes Team von 13.000 Straßenfrachtexpert:innen und zertifizierten Frachtspezialist:innen aus allen Kulturen. Wir sind in mehr als 40 Ländern tätig und stolz darauf, unseren Kund:innen die besten Lösungen für den Landtransport bieten zu können. Dabei sind wir immer auf der Suche nach der nächsten Geschäftsmöglichkeit und erkennen potenzielle Herausforderungen frühzeitig. Denn uns geht es nicht nur um Frachttransport - uns geht es um nachhaltige und zukunftsweisende Wege, Menschen zu verbinden und ihr Leben zu verbessern und damit unseren Beitrag zu leisten. Für den gezielten Ausbau unseres Neugeschäfts suchen wir erfahrene Vertriebsprofis im Außendienst (w/m/d) , die ihr Marktwissen, ihr Netzwerk und ihre Abschlussstärke aktiv einbringen und gemeinsam mit uns Wachstum gestalten möchten. Diese Position bieten wir an mehreren Standorten in Deutschland an. Welche Aufgaben Sie übernehmen In dieser Rolle übernehmen Sie eine zentrale Verantwortung für den Geschäftsausbau in Ihrem Vertriebsgebiet: Aktive Neukundengewinnung im B2B und B2C‑Umfeld mit klarem Hunting‑Fokus (KMU, Industrie, Handel) Entwicklung und Umsetzung eigener Akquisestrategien über Cold Calls, persönliche Termine und Netzwerke Qualifizierung von Leads, strukturierte Bedarfsermittlung und Durchführung von Angebots‑ und Entscheidungsgesprächen Verhandlungsführung bis zum Vertragsabschluss Aktives Pipeline‑, Forecast‑ und KPI‑Management sowie Mitgestaltung von Vertriebsinitiativen und Wachstumskampagnen Analyse von Markt‑, Wettbewerbs‑ und Stückgutpotenzialen sowie Beobachtung von Preis‑ und Marktentwicklungen Priorisierung kaufstarker Zielkunden über CRM‑ und Marktdaten Entwicklung und Kalkulation kundenspezifischer Transport‑ und Logistiklösungen (national & international) in enger Abstimmung mit Pricing und Operations Strukturierte Übergabe neuer Kunden, Begleitung des Onboardings sowie Identifikation von Cross‑ und Upselling‑ Potenzialen Womit Sie uns überzeugen Mehrjährige, erfolgreiche Vertriebserfahrung in der Logistik/Spedition (Road Freight) Ausgeprägte Abschlussstärke und souveränes Auftreten auf Entscheider‑ und Managementebene Sehr gute Kommunikations‑ und Verhandlungsfähigkeiten Unternehmerisches Denken, hohe Eigenmotivation und klare Ergebnisorientierung Strukturierte Arbeitsweise sowie sichere Nutzung von CRM‑Systemen Reisebereitschaft innerhalb Ihres Vertriebsgebiets Unsere Kultur und Benefits DHL Freight ist als TOP EMPLOYER® und Great Place to Work zertifiziert – und das aus gutem Grund. Unsere Unternehmenskultur lebt von persönlichem Engagement: für unsere Kund:innen, füreinander, für unsere Gesellschaft und für die Umwelt. Wir fördern Talente, belohnen exzellente Leistungen und schaffen Raum für individuelle Entwicklung – sei es innerhalb Deutschlands, in anderen Geschäftsbereichen oder weltweit. Vielfalt ist für uns gelebte Realität: Wir begrüßen Bewerbungen unabhängig von Geschlecht, Behinderung, Herkunft, Religion, Alter oder sexueller Identität. Besonders engagieren wir uns für die Förderung von Women@Freight. Bei uns erwartet Sie kein klassischer Vertriebsjob, sondern eine Plattform für Leistungsträger:innen Sie sind Teil des internationalsten Unternehmens der Welt, welches in über 220 Länder und Regionen aktiv ist und ein ausgezeichneter GREAT PLACE TO WORK® ist Umfassendes Benefit‑Paket (u. Altersvorsorge, Deutschlandticket, Bike Leasing, Corporate Benefits, Gesundheitsmanagement) Attraktives Fixgehalt kombiniert mit leistungsabhängigem Bonus Firmenwagen zur geschäftlichen und privaten Nutzung Langfristige Entwicklungs‑ und Karrieremöglichkeiten – national und international Flache Hierarchien und eine wertschätzende, professionelle Zusammenarbeit Aktive Mitgestaltung unserer GoGreen‑Strategie und nachhaltiger Logistiklösungen Ihr Kontakt: Ihre Fragen beantwortet Ihnen gerne Leon Lietmann, Email: [email protected] Sie möchten Ihr Netzwerk, Ihre Vertriebsexpertise und Ihren unternehmerischen Anspruch in ein starkes internationales Umfeld einbringen? Klicken Sie einfach auf „Jetzt bewerben“ und senden Sie uns Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen. Lernen Sie unser Unternehmen besser kennen – hier klicken Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung. #dhlfreight #li-freight YOUR FUTURE , DELIVERED!